許多參展商通過參加展會來吸引合作伙伴、客戶和媒體，面對行業(yè)競爭越來越激烈的形式，參展商要怎樣才能達到最優(yōu)參展目標，避免走彎路呢？下面就通過參展前、展中等兩個階段來介紹。

一、參展前的注意事項

1.收集展會的歷史和信息。許多展會已經(jīng)舉辦了幾年、甚至幾十年的規(guī)模。我們需要關注這幾年到幾十年里，有什么趨勢和潮流是在展會上揭示的，有什么新產(chǎn)品是在展會上推出的。通過訂閱展會公眾號、展會官網(wǎng)或者上網(wǎng)搜索來了解到更多關于展會的介紹。

2.收集當年提前發(fā)布的參展信息。許多展會有自己的官方網(wǎng)站、微信公眾號或者手機APP，里面做了詳細的分類和展會介紹，你可以通過分類了解蕞近的熱點是什么，按圖索驥，就能看到所有參展商的信息。

3.主動聯(lián)系媒體人、分析師、咨詢公司。媒體人、分析師、咨詢公司在參加會成都展會的時候有特殊待遇，展會主辦方認為這些“有身份的人”能夠?qū)h展覽做出深入的分析，從而幫助會議展覽提高曝光率。如果參展商有途徑獲得媒體或者分析師的聯(lián)系方式，可以更多的曝光公司品牌，吸引觀眾。

4.目的明確、吸引眼球的展臺設計。一個好的成都展臺設計可以讓公司在眾多參展商中脫穎而出，并且取得非常好的洽談效果。不僅如此，好的展臺還能充分展示公司的實力和形象，讓你立足于產(chǎn)業(yè)鏈的風口。

二、展覽期間的注意事項

1.關注keynote speech。許多展覽都會穿插很多keynote speech，即主題發(fā)言獲主題講座。這些發(fā)言人往往是很有實力的大牛，他們會提供很多事先整理好的數(shù)據(jù)，很多觀點都具有非常強的前瞻性。所以參展前可以關注自己領域的主題發(fā)言，并有限預定參會。

2.關注產(chǎn)品。許多展會上會有產(chǎn)品發(fā)布會。如果一個產(chǎn)品已經(jīng)設計的非常周密，應該就是接近或者達到量產(chǎn)的水平了。可以在展會上觀察合作伙伴、競爭對手、消費者、媒體的反應，來確定市場能否迅速打開。

3.關注產(chǎn)業(yè)。在參展時，首先要足夠敏感，當看到產(chǎn)品大量應用時，要判斷這個潮流是否真的來了。所以不僅要關注產(chǎn)品，也要通過對于個領域里各個公司的綜合分析，去判斷潮流和趨勢。

4.配套活動。展覽期間可以適當舉辦一些產(chǎn)品發(fā)布會、啟幕儀式、抽獎互動游戲等，以此來增加展覽的豐富性，吸引觀眾。特別是產(chǎn)品發(fā)布會，由專業(yè)的公司來執(zhí)行，可以很好的對參加觀眾進行引流和分析，邀請媒體對活動進行報道，確保產(chǎn)品曝光率。

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